Φωτογραφία: Pixabay | Διάβασμα 3’ Ο Νόμος του Λινάρδου … … που είναι μερικές φορές αντίθετος από το νόμο του Pareto, το περίφημο 80/20. Ξέρετε, αυτό που λέμε ότι οι πωλητές πρέπει να αφιερώνουν το 80% του χρόνου ή/και των προσπαθειών τους στο 20% των πελατών, οι οποίοι τελικά φέρνουν το 80% του τζίρου ή των κερδών, [...]
Φωτογραφία: Pixabay | Διάβασμα 5’ Το σκηνικό Μια φορά κι έναν καιρό, ήταν μια μικρή εμπορική εταιρεία. Ας πούμε ότι την έλεγαν Siena. Η Siena μεταπωλούσε, ας πούμε, καραμέλες. Τις οποίες αγόραζε από εγχώριους εισαγωγείς. Και ας πούμε ότι είχε, μεταξύ άλλων, δύο προμηθευτές, την εταιρεία Roma και την εταιρεία Firenze. Και οι δύο με [...]
Φωτογραφία: Porto Venere, Liguria, Italia | Διάβασμα 4’ Η Άντζυ είναι κομμώτριά μου από το 2005. Την γνώρισα από σπόντα. Όταν λέω από σπόντα, εννοώ (καθ’ υπερβολή), πώς το λέει ο Coelho; ‘συνωμότησε το σύμπαν’: δυσαρεστήθηκα από γνωστή αλυσίδα κομμωτηρίων στην οποία ήμουν πελάτης απογοητεύτηκα από μια ξαδέλφη που με κούρεψε χειρότερα από μαθητευόμενο στρατιωτικό [...]
Φωτογραφία: Pixabay | Διάβασμα 3’ Audiobooks = βιβλία που τα ακούς. Δεν τα διαβάζεις, σου τα διαβάζουν. Πολλοί - ειδικά στην απέναντι πλευρά του Ατλαντικού - τα θεωρούν εξαιρετικό εργαλείο μάθησης. Δεν ξέρω πόσοι από εσάς το έχετε δοκιμάσει. Για παράδειγμα, στην μποτιλιαρισμένη Αθήνα, τρώμε αρκετό χρόνο πίσω από ένα τιμόνι, για την μετάβαση στη [...]
Διάβασμα 3' | Φωτογραφία: Pixabay Ένα από τα πράγματα που έκανα κατά τη διάρκεια των γιορτών, ήταν να περάσω μια ημέρα με τα ανήψια μου. Μου έβγαλαν την ψυχή τα τρία διαόλια αλλά το καταφχαριστήθηκα! Το σενάριο το ξέρετε (ή το φαντάζεστε): ‘θείε αυτό’, ‘θείε εκείνο’, ‘θείε εδώ’, ‘θείε εκεί’, ‘να πάρουμε κι αυτό’, ‘να πάρουμε [...]
Διάβασμα 6' | Φωτογραφία: Pixabay Μια από τις πιο συνηθισμένες φράσεις των πελατών όταν τους προσεγγίζουν οι πωλητές σε ένα κατάστημα λιανικής ... (Και μια από τις πιο συνηθισμένες ερωτήσεις που δέχομαι σε σεμινάρια Πωλήσεων και Εξυπηρέτησης Πελατών.) Έχω την πεποίθηση ότι μπορείτε να κάνετε πώληση σε κάθε πελάτη που έχει μπει στο κατάστημά σας! [...]
Διάβασμα 3' | Φωτογραφία: Pixabay Μη βιαστείτε να χαρείτε. Δεν θα σας δώσω συνταγή τύπου ‘κάντε αυτό κι αυτό κι εκείνο και τ' άλλλο’ και μετά θα κάνουνε παρέλαση οι νέοι πελάτες ή θα βαράνε τα τηλέφωνα σα δαιμονισμένα και θα μπαίνουν 'αέρα-πατέρα' τα φράγκα στο ταμείο σας. Είπαμε, μαγικές συνταγές για μαγικά αποτελέσματα, δεν [...]
Διάβασμα 2' | Φωτογραφία: Pixabay Αν θέλετε να ελπίζετε ότι ένας υποψήφιος αγοραστής θα προτιμήσει το δικό σας προϊόν ή υπηρεσία, καλό είναι να γνωρίζετε πώς καταλήγει στην απόφαση της αγοράς. Σύμφωνα με την Macro Research Study, μια έρευνα της Google που πραγματοποιήθηκε στις ΗΠΑ, οι καταναλωτές, πριν προβούν σε κάποια αγορά προϊόντος, σε ποσοστό: 50% [...]
Διάβασμα 4' Πρόσφατα, ήμουν καλεσμένος στην τηλεοπτική εκπομπή Inside Business. Κατά τη διάρκεια της εκπομπής (ή για την ακρίβεια … μετά την εκπομπή) συνειδητοποίησα 3 πράγματα: είχα πολλά χρόνια να νιώσω τόσο άγχος είχα προετοιμάσει μερικά σημεία για να αναφέρω, τελικά δεν ανέφερα ούτε το 10%-20%... είναι – ταυτόχρονα – και θετικό και αρνητικό να [...]
Διάβασμα 2' | Φωτογραφία: Pixabay Αστοιχείωτος – γιατί ‘είναι προφανή’ Βρωμύλος – είδωλό του ο Kevin Kline στο ‘Ένα Ψάρι που το Έλεγαν Γουάντα’ Γλύφτης – όσο πιο πολύ γλύφεις τον πελάτη, τόσο πιο πιθανό να αγοράσει Διάττων (και ουχί αστήρ) – εμφανίζεται όποτε του καπνίσει και έχει έτοιμη την απάντηση στην ερώτηση ‘που χάθηκες, [...]
